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服裝批發巨頭強強聯合

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     7月1日,越秀地產旗下白馬市場公司(以下簡稱白馬)正式宣布接手壹馬服裝市場(以下簡稱壹馬)的經營管理。隨著雙方10年期合約的簽署,“雙馬合璧”后經營面積將達到10萬平方米,占據流花商圈近1/10的份額。據透露,壹馬未來將打造為流花商圈的首個網批基地。在批發持續低迷的大背景下,此次整合將進一步帶動整個流花商圈的轉型升級。

  影響??兩大市場將形成流量閉環

  此次接手壹馬市場經營管理的是越秀地產旗下的白馬市場公司。該公司作為廣州白馬服裝批發市場的開發商,自1993年1月8日開業以來,不僅在短時間內獲得了百分百的招租率,更是以持續創新激發經營能力及市場競爭能力。2010年,白馬更被授予首批“中國服裝品牌孵化基地”的稱號,凱撒、哥弟、歌莉婭、鎧琪、朵以等眾多服裝品牌從這里走向全國,走向海外。

  而同處流花服裝商圈,與白馬市場僅一路之隔的壹馬服裝廣場,集服裝批發、貿易洽談、展示展覽、國際采購、商務辦公于一體,是流花區域內最大型的專業服裝批發的綜合性廣場之一。壹馬市場總經理何偉強認為,2007年壹馬成立,此后的發展有些起伏,也出現過一些經營問題,經過長時間調研,壹馬選擇與白馬合作轉型,借助白馬的23年專業市場的江湖地位以及一流的硬件,整體規劃壹馬市場的業態。

  白馬市場物業總經理陳寶洪表示,壹馬服裝廣場的可經營面積為4.55萬平方米,聯手白馬大廈后,在流花商圈由越秀系企業運營的商業面積將達到10萬平方米,占整個流花商圈168萬平方米的近1/10,更有利于實現流花商圈以白馬大廈為主導的引流作用。

  同時,“雙馬合璧”在增強市場競爭力的同時,也推進了流花商圈商品的豐富度,從而進一步增強流花服裝商圈的輻射力和影響力。通過整合,將聚合雙方多層次批發市場客戶資源,實現資源互補,增強客戶粘性。

  據悉,白馬市場管理輸出會在提升壹馬服裝廣場安全規范管理的同時,將立足壹馬服裝廣場的特點,加強其品牌男裝優勢,打造流花商圈首個電商網批基地。與白馬大廈形成差異化經營,適時引入兒童服裝批發業態。值得一提的是,未來白馬的團隊還準備在壹馬增設時尚餐飲區,最大限度引流。據透露,白馬方面準備在第三季度投入500萬元進行線上線下營銷,在兩大市場形成流量閉環。

  動向?多家專業市場謀互聯網轉型

  對于此次合作,白馬、壹馬雙方均表示,批發大環境低迷,同行惡性競爭加劇,整合創新、整合營銷是不可逆轉的大潮,合作的目的是進一步形成錯位發展。

  《廣州專業市場行業發展報告》指出,廣州現有單個專業市場數量共978個,近5年來平均每年成交額6000多億元,這對GDP具有直接拉動作用。廣州專業市場的發展已近30個年頭,過去完成了規模優勢積累,而未來必須要走質量優勢的道路。隨著產業不斷更新換代,傳統專業市場的發展面臨巨大的挑戰與機遇。

  事實上,隨著近年的競爭加劇,不少專業市場主動開始整合、創新。

  例如紅棉國際時裝城,成立于2007年,目前已經達到了1500多家,年銷售額每年都在60億元以上。

  該市場負責人介紹,在2009年紅棉國際時裝城已經實施了“走出去,引進來”戰略,合作方式從原來的引進韓國品牌,發展到引進設計師原創入駐到專業市場中。其后,還成功打造了場內歐洲城,與歐洲著名服裝設計師深度合作,與意大利時裝專家簽訂戰略合作。通過努力創新,紅棉自主品牌已經從2007年的25%上升到目前的60%以上,知名品牌達到了20多個。

  海印集團正在開發廣貨寶平臺,充分運用海印集團3500畝地的基礎設施優勢,通過移動互聯網交易、智能化的倉儲,智能化物流以及展會的配套服務,把廣貨寶打造成服務廣州,以及輻射全國的一體化服務平臺。實際上,從傳統的專業市場開發商轉型成為專業市場的服務商。

  廣東省流通業商會執行會長黃文杰認為,在全球經濟環境不斷變化,消費者需求不斷提高的趨勢下,低端的業態和產品生存空間越來越小,曾經實現高增長的專業市場將面臨新一輪大浪淘沙式的洗牌,“關停并轉”、優勝劣汰在市場間一直存在。要想擺脫瓶頸,獲得更大發展,需要以質量提升、品牌打造、模式創新、多業態耕耘為轉型點引領全國乃至國際。

  專業市場近年交易額增速減緩

  廣州市專業市場商會日前發布的《廣州專業市場行業發展報告》指出,2004年-2013年間,廣州市專業市場交易額逐年增長。但此后出現起伏,在2008年、2010年分別出現增長率的高峰,2009年則出現增長率的最低值;自2011年增長率從44.8%的最高值跌至10.70%后,至2013年,增長率均不超過20%,增速減緩趨勢明顯。

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