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女裝女神派榮獲1800萬美元A輪融資

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        記者獲悉,女裝共享租衣平臺女神派已于2016年底完成1800萬美元A輪融資。本輪由北極光創投領投,經緯中國、上輪資方華創資本及多位國際時尚品牌背景投資人跟投。

  2015年起,國內市場中陸續出現多家對標時尚版Netflix,RentTheRunway的初創公司,女神派相對來說是一家比較起步較早的企業。與RentTheRunway發展路徑類似,女神派最初已租憑禮服為起點。與競品相比,女神派在定位及選品上更高端一些,用戶可以以10%左右的價格租到VeraWang、Valentino、Lanvin等一線大牌,種子用戶多為金融、傳媒圈對禮服需求較旺盛的金領階層。
 
  RentTheRunway在運營6年后推出了常服產品線Unlimited,而女神派也于去年3月上線了日常裝的租賃及訂閱服務。創始人Paris向36氪表示,平臺之前靠租賃禮服打出的品牌形象會加速用戶對常服業務的接受度。向常服領域拓展,則主要是希望把那些在平臺上租過禮服的用戶轉化為長期用戶,進一步提升公司現金流。根據女神派制定的規則,用戶可以單件租賃,也可在支付會員費后在會員期內自由租衣。可以想見的是,用戶換的越頻繁,平臺所需要承擔的物流及清洗費用就越高,為了使商品流轉成本可控,女神派規定了用戶的租賃時間,使商品庫存變得可預測、可估計。
 
  與此同時,每個包月用戶手里的消費額度實際上是有限的,選擇不同品牌、人氣的單品需要使用不同大小的額度。會員只有歸還手中的包裹后額度會釋放出來,才可以收到預定的下一個包裹。這對平臺而言,一方面能把衣服和會員數量控制在合理區間內,同時也能保證爆款衣服不被過度消耗。據悉,在這套機制的支持下,女神派的衣服平均上架2個月即可回本。截至目前,常服租賃已經超越禮服成為了公司主要的盈利來源,公司整體則在不到一年時間內實現收支平衡。

  供應鏈方面,女神派一直采取先買斷后上架的B2C模式。開通常服租賃業務前,貨源海外渠道占了絕大多數。但現在,平臺上已經有約半數的常服來自國內代理商或廠家。Paris表示,由于日常穿衣場景下用戶對sku的需求會遠超過禮服,未來會繼續拓展國內貨源來豐富商品選擇的多樣性。
 
  完成本輪融資后,女神派還進一步增強了管理團隊。新加入的戰略負責人畢業于倫敦政治經濟學院,曾任麥格理集團中概股分析師;另外也有供應鏈專家、紅星美凱龍產品VP等也同期加入公司。
 
  事實上服裝共享賽道已在2016年進行了一輪洗牌。除女神派以外,同處第一梯隊的還包括多啦衣夢、衣二三等。
 
  本輪領投方北極光創投董事總經理姜皓天表示,服裝是一個萬億市場,也是一個成熟難得的成熟市場,但過去十幾年的發展中都無法避免商品非標化導致的庫存風險、退貨率高、線上客單低等問題,女神派根據新一代消費者的核心需求,進行了底層模式的創新,并用很短的時間就對供應鏈和運營模式進行了大量優化。這是他們看好女神派最主要的原因。
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