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      外貿服裝店的進貨心得

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      這里指的是眼光要快狠準,平時多留意流行信息,多看一些時尚欄目的節目:《美麗俏佳人》等等,很多的,這里不一一列出,還有就是時尚雜志也要翻翻,你不用 自己掏錢買雜志,可以去附近的書店翻翻,尤其是那種大點的書店,那里的雜志又多又全,而且沒有人會強迫你買,再說這也符合國家黨的十七大提出的節約降耗和 保護環境的精神,你想想這書可是木頭造的紙啊,造紙污染多大啊,你光看不買,既保護了環境,又節省了木料,多好啊!不過報刊亭的雜志還是少翻為妙,你看上 2分鐘又不買,人家會給你臉色看的。 總之你一定要知道流行什么,了解流行趨勢,看到不錯的包包要迅速的拿下。而且數量可以多些,好多新賣家,因為不想一下子投入太多,所以看到不錯的寶貝也不 敢拿太多,想等寶貝賣出去了再去上貨,不好意思,沒有了,呵呵,這就叫搶手貨,該出手時就出手啊!不用心疼你口袋里的大洋阿,沒了再去老公工資卡里支唄 (回頭還他)。反正都是為國家經濟繁榮昌盛做貢獻嘛,弄不好還使得我們國家提前兩秒鐘進入***社會呢,呵呵。

      經常逛逛大商場,了解當季 流行什幺,這樣既有利于保持美好身材,又有意外的驚喜,何樂而不為呢。當然滿街跑的您就不要進了,我想哪個買家也不想跟路人一直撞包吧。大致了解了什幺是 非進不可的單品,就要努力找質感材料好的,好多外貿店的包包品質是有高低之分的,這就需要你親自去看、摸、聞了。看包包的做工和材料,摸一摸感覺一下觸感 和質感,聞一下包包有沒有刺鼻的味道,有刺鼻味道的包包大多數都是材料不怎么好!我是從來不進的,我可不是“王”婆賣瓜,自賣自夸,我向毛主席保證俺絕對 姓“劉”,呵呵。

      逛久了外貿批發公司,你會知道每一家包包的質量,有高有低,同一家店也不一定每次進貨的質量都一樣,所以多看、多摸、多 聞是必備的技巧。這樣一來,很多批發店通常被我列入“不需要浪費時間”之列。就像女孩子們選男朋友一樣,看著長得不帥的、摸著脾氣不好的、聞著身上經常有 煙酒味的,統統地“不考慮”。

      2、第一次去批發要多問

      外貿店以前是專給批貨的商人去大量采買的,不賣給零售客,后來零售客越來越多,他們也想賺錢所以現在都接受。如果你第一次去一個店,還是先多看,多聽,然后問一下零售價,能優惠不,最低零售價你了解了,那么心里就應該知道,批發價在哪個范圍了。

      3、要與老板、店員搞好關系

      在 外貿店批發東西,和店家老板的關系挺微妙的,這時你的社交功力是很重要的,這點我還要多多磨練哦,所謂社交能力強無非就是能說會道,舉止得體。關于口才方 面,我一直嚷嚷著讓老公指點我一二,偶老公是在跨國公司,橫跨齊國(山東)和燕國(河北)搞商務的,談成了幾筆價值數“萬元”的大買賣,呵呵,他說在云南 香格里拉開會的時候還拜過一個西藏喇嘛為師,這高僧據說能把死人說活了!但是如果你天生八卦,見人聊人話,見鬼聊鬼話,那就更好了。我可以告訴大家一個秘 訣:贊美老板或店員。這時他們大多會飄飄然,給你的價格自然也會比較公道的。 女人都一樣的,受不了人家贊美。我也一樣,呵呵!關于舉止得體方面,我自己更沒問題了,你看我們老劉家古代劉備、現在有劉德華,據我老爸說劉德華是我爸四 舅母的姑奶奶的姨娘的遠方侄子的表兄弟的堂哥的兒子的干哥哥:)而且很多店的搶手貨都是隱藏起來的,要留給老顧客的,所以你和店員、老板搞好關系才能進到 這樣的貨,這也就需要你的社交能力超強啊!雖說我條件和潛質不錯,但是我還是愿意和大家一起提高,呵呵。

      4、進貨時候的詢價也有學問

      和店員詢問價錢的時候千萬不能喊:“老板,這個批發多少錢?能優惠不?”有一次,我和老公一起去進貨,來這家店好多次了,和那店員很熟悉,每個包進價多少我都了如指掌,店里此時還有好多零售客,老公這么一喊,叫人家怎么回答?得到的價錢一定不便宜啊,這時聰明的做法是,找一個能給你比較低價位的店員,把她叫到身邊小聲問:“這個拿貨多少錢?”。 還價的時候也要小聲哦。因為店員在有零售客在的時候是不能給批發客太便宜的價錢。要不然零售客就知道店家的利潤了。另外就是要學會生意場上的行話,尤其是 第一次去一個店,不同的地方有不同的叫法:比如有的地方叫批發,有的叫發貨,有的叫拿貨,有的叫進貨,要學會入鄉隨俗。要不然人家覺得你很不“專業”,很 可能會挨“宰”的。

      5、批發的時間也要注意

      每一個店員告知的批發價常常不同,問A店員是50元,B店員是55元,去過2 次你就知道以后問價錢要找誰,才能問到最便宜的價錢,我一般進貨,都是趕在那個店員在的時候去進貨,誰讓咱小本經營呢,能省點就省點嘛,這樣也能讓廣大的 買家享受到實惠嘛!還有,很重要的一點,通常老板給的價格比較高,原因很簡單,因為老板賺錢是往自己的口袋里裝,店員只要照顧好店就好。老板覺得你看中了 她的貨了,她自然給你高一些的價格。可是若你跟老板關系好,也有可能得到老板的特殊價。這要根據老板的性格等要具體的區分了。要是給你的價格合理了,也不 要再殺價了,一個勁的在那磨,如果連跟老公軟磨硬泡非要買高檔護膚品的那股子勁也使出來就壞了,畢竟這不是一錘子買賣,也不像是一個批發客的作風,反而下 次可能不受歡迎了。

      6、外貿包:質感是很重要的

      我既用自己小店里的外貿包包,也用名牌包包;但我不會買仿冒的,仿冒品識貨的人一眼就看得出來,我對包包的質感要求是比較高的,不管是自己用還是進貨,因為不管你穿多好看多貴的衣服,背上一個沒質感的包包,都會覺得整個搭配很低檔次。

      7、多掌握些外貿產品知識

      想買名牌又囊中羞澀怎么辦?去淘寶淘啊!你在淘寶網上輸入某個品牌,居然一下子跳出來幾千條信息,外貿名牌貨哪有這么多阿?價格都還很便宜,個個都說自己是正宗的外貿尾單貨。

      外 貿業內人士都知道,雖然很多國際名牌在國內都有定牌加工,但是真正能流入國內市場的數量極少。企業對原材料控制極嚴,一般僅會多提供3%的面料作為“計劃 報廢物資”,輔料如拉鏈等的數量則更少,因此真正的外貿名牌貨可說是很少很少。因此,越是包裝精美、數量“無窮多”、又一點瑕疵沒有的,就越有可能是仿冒 貨。有專門做仿單的廠家只看看雜志上的圖片,就敢仿冒,再買假的吊牌掛上去。有一次去進貨,第一次去那,看著一個包問店員,這個沒有吊牌嗎?店員說我這里什么吊牌都有,你想拿什么牌子的都行,一聽這話,我就趕緊閃了,以后再也不去那家店了。

      其 實,那些非名牌的外貿貨性價比可能更高。現在不少外貿積壓包,有些是因為磨損、走線不穩、膠印等這樣的瑕疵被外商遣送回國,有些則因為外商突然改變購貨計 劃造成大批商品滯留在廠家,有些外貿企業只想盡快回收資金,低價脫手,這些包包通過外貿批發商流入市常這樣的外貿商品其實沒什么大的質量問題,原材料質量 好,做工也好,價格又實惠。反而是那些冒充高檔名牌的“外貿貨”質量很有可能沒保證,價格又很高,專門宰那些不懂行的買家。 小編推薦閱讀:

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