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      代理商要如何正確的訂貨以及備貨

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       從事服裝零售,最令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤,惡性庫存如梗在喉,既造成了賣場貨品陳舊過時的印象,又妨礙了新品上市,造成惡性循環。因此,避免產品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉、輕松贏利的首要課題。

      治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的癥結就在于缺乏科學訂貨和備貨。科學訂貨、科學備貨是解決上述問題關鍵的關鍵。如何科學訂貨,則要以客觀事實為依據,經過科學分析作出結論。

      訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽,還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣場。

      首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商,首先要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的。

      例如80?的店至少要陳列幾個系列的產品,每個系列最少應安排幾個款式,每種款式最少應保證多少個色系,每個色系固定陳列幾件,才能保證基本的陳列要求,保證產品陳列的系列化、層次感,體現品牌專賣的綜合優勢。要不然,就會縮小賣場的市場滿足力,給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺,最終喪失成交的機會。因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨。

      選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了,有了專業的買手,吃什么的問題才能真正得到科學解決。

      解決了吃什么的問題,接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

      首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營,總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各種規格賣場基本陳列的科學分析,最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到葫蘆里煮餃子,心中有數。

      有的人或許會說,這些我早就心中有數,但是原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了。此話乍一聽,似乎也有道理。但是細一追究,就不對了。

      我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切以滿足市場需求為目的,才能提高銷售業績,才能贏利。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在將滯未滯時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

      每個賣場的基本陳列需要哪些貨有了,所需的各類貨量也很科學地配好了,綜合起來,你就知道點什么菜,點多少菜了。到這里,科學訂貨對于你,就是看菜吃飯那么簡單了。

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