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5個值得學習的外國女裝品牌,渠道商

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海內女裝正在突飛猛進的發展,但與國際女裝比擬,我國女裝在設計經營等方面還有一定差距。目前世界各地的女裝發展形式多樣化,百貨商店、專門店、買手精品店、網店等等都成規模的發展。怎么樣才能讓女裝品牌在各個經營模式下脫穎而出,是個值得深入思索的題目。

 

以下是我們推薦國外在品牌經營模式、買手店模式和網店經營模式運作最好的五個案例,以期對中國市場的經營模式更好的運作有所啟發。

 

品牌篇

 

Alice + Olivia——眾明星追捧熱牌

 

Alice + Olivia和Bebe Stores這兩個品牌都來自美國。一個只有十年的發展歷史,一個有差未幾四十多年的歷史,兩個品牌共同特點是在美國乃至世界都很火爆,不同特點是一個專注以褲裝為主打的女裝系列,而另一個除了優質女裝外還有眾多的品類,甚至打造新娘禮服系列。

 

Alice + Olivia為什么能成為追捧的熱牌?

 

該品牌是設計師黛西·班戴創建的時尚品牌。這個品牌最初主打褲裝,因風格獨迅速特成了日常褲裝和休閑工裝褲的代名詞。其品牌的衣服浪漫復古,布滿女郎氣質,同時有著美國休閑風特有的簡潔感。并且黛西·班戴本人為自己品牌代言。

 

成衣系列:Alice+Olivia品牌產品已經從最初的褲裝,發展到今天的外套、派對裝、T恤、鞋履、配飾、童裝等相稱豐碩的系列。

 

服裝風格:極富色彩感,衣服褲子鞋子以及配飾的色彩都很靚麗鮮艷,鮮艷的紅色、黃色、橙色、粉色都是這個品牌褲裝的常用色彩。并且大膽勇敢的在統一件衣服上運用大量色彩,好比該品牌的褲裝,無論是哈倫褲或者包臀褲都非常花俏。服裝款式簡潔大方,但不失典雅性感,而且賦予衣服大膽勇敢的想象。總體來說是個非常適合年青穿戴的品牌。打造甜蜜性感小女人。

 

店鋪特典:店鋪和其品牌服裝風格正好相反,沒有運用過多色彩,室內非常簡潔。大多運用雪白的墻壁和簡樸的家居,可以襯托其服裝的色彩。櫥窗玻璃通常都有繪制丹青,營造浪漫氛圍。

 

顧客群體:除了適齡的年青摩登少女們,好萊塢的眾多明星也是Alice+Olivia的粉絲。如:Taylor Swif、Beyonce Knowles、January Jones、Paris Hilton、Gwyneth Paltrow等。

 

Bebe Stores——也為新娘考慮!

 

Bebe store為什么會有300家店?

 

Bebe Stores有限公司是美國聞名的成衣零售商擁有300家店鋪,其中211家是碧碧 (Bebe) 商店,5家是 2b bebe 代銷店, 20家是碧碧 (Bebe) 代銷店, 63家是 Bebe Sport 商店,并且1家是碧碧 (Bebe) 配飾商店。為什么會擁有如斯多的店鋪究其原因,可以看該品牌產品線比較長,品類豐碩,除一般成衣外還涉及配飾、鞋包、運動裝等,該品牌最大的亮點是還為女性制作新娘禮服系列。還有一點也極其重要,就是在品牌創辦初期,創始人Manny Mashouf看準了25——30歲這個無人問津的服裝市場,并推出多種系列。

 

品牌特點:Bebe女裝體現女人自信且錦繡多變,輕松、休閑的設計,恰到好處地表現了現代人崇尚個性、天然、不張揚的審美趨向,讓更多喜歡時尚的女士有了開釋自己的空間。

 

店鋪特典:其店鋪裝修風格布滿現代感,簡潔但不失華麗,衣服整齊的按區域排放,因衣物色彩絢麗,襯托出店鋪的色彩感,櫥窗簡約,沒有任何多余的潤飾物,模特的裝扮都很新潮摩登,體現該品牌的風格特色。

 

品牌產品:主打25歲——30歲女性各個服裝系列,除此之外配飾、鞋包、男裝運動裝和休閑裝,最特別之處是該品牌的新娘服裝系列。

 

百貨篇

 

Anthropologie——女性主題買手百貨店

 

買手店是常見的服裝發展模式,但是Anthropologie(人類學)突破了只做女性服裝買手店的行業制約,將自己的店鋪打造成一個集約化的百貨商店,不僅以買手店模式售賣服裝,還售賣從小到大的各種產品,如家具用品甚至日常糊口用品。

 

Anthropologie畢竟是什么?

 

該品牌由Richard Hayne成立于1992年,既不是一個品牌,也不是一個服裝店鋪,他是一個大型的百貨商店,里面所賣的東西一應俱全,并且全是為女性提供的。售賣產品范圍廣泛,從衣服鞋帽,珠寶首飾到各種家具用品在這里都有售賣。不外在經營了多年以后便儼然成為了一個服裝品牌了。但所賣衣服并非自己的“牌子”,而都是代辦代理售賣其他牌子的衣服。

 

品牌店鋪:賓夕法尼亞州店是該品牌第一家店。如今該已經在美國24個州開設了超過90間店,并在加拿大和英國設有分店。Anthropologie不打廣告,顧客進店停留時間均勻為1小時15分鐘。

 

服裝風格:簡約的顏色和搭配,簡潔的發型,讓整體造型看起來優雅又恬靜。其時裝大膽勇敢出位、具有復古和異國風情,從中國式睡衣到印度紗麗、從挑逗的短裙到古典氣味十足的羊毛衫,各種風格兼容并包。

 

店鋪特點:在店鋪裝修中投入額外收入。每間店都有自己的室內設計師,每個月任何一間分店里都會有嶄然一新的設計。木質的地板、原始的碎花、繁復的吊燈,店鋪陳列帶著濃濃的波希米亞風格,服裝恬靜而時尚,裝飾品唯美而富有糊口氣味。衣架和折紙在服裝的搭配中產生了強烈的視覺效果。

 

顧客群體:面向家庭總收入在20萬美金以上,受過高等教育,有教養、追求唯一無二的設計的職業女性。

 

網店篇

 

Net-a-Porter.com ——網絡女裝店急先鋒

 

網絡銷售女裝早已不稀罕,海內的淘寶已無人不知,更是各階層女士購衣的必選通道。凡客誠品等一些品牌也開通了網絡通道,海內的女裝網購模式有其自身特點,下面這兩家國外聞名網店為什么能那么火爆,為什么會得到眾多大牌設計師的青睞,值得我們思索……

 

Net-a-Porter有何上風?

 

網絡商店現在已經非常普遍,但Net-a-Porter.com卻能一直保持上風。其去年年營業額達到8150萬英鎊,稅前凈利竟然比同期晉升了234%。究其該網站的成功,已經不單純是貨品的投遞速度。而是:

 

1.“明星獨家設計產品”促成業績增長:該網是按照雜志的形式構思的。而且該網站也由于像一本漂亮的時尚雜志完全沒有購物網站的搶錢氣而得到設計的青睞,愿意為該網站獨家設計衣

 

2. 不需排隊預定買限量名牌:在該網站折扣專區只要根據預算選擇價格范圍和分類,就會自動搜索出各大品牌的特價品

 

3. 時尚編纂出穿衣指導:網站創始人娜塔莉曾是時尚雜志《Tatler》的編纂,網站提供了當季的主要流行和他們精心挑選的酒會、婚禮、度假、貿易會談等各場合最得體時尚的搭配方案;而每年更新52次的雜志欄目則是Net-a-Porter最具特色也備受推崇的一個版塊。

 

未來發展計劃:該公司的轉型計劃包括拓展Net-a-Porter專有的已完稅計算器,讓公司能夠將貨物發送至幾乎任何一個國家,而接收方都無須納稅。另外,進一步細化顧客需求,并相應拓寬產品范圍與顧客保持互動是另一目標。

 

網站產品:網站提供的產品范圍非常廣,并不僅經營奢靡品牌,中檔衣服也有銷售。例如:美國中檔品牌Milly和Tibi,其服裝價格僅為100英鎊、羅伯托.卡沃利(Roberto Cavalli)價值6500英鎊的禮服。所有商品都是引領時尚潮流的尖端產品。根據顧客對設計師的偏好,該公司每周向顧客電郵新品“榜”。

 

SOS——as seen on screen

 

網店為什么這么紅?

 

SOS——as seen on screen,意為和“你在屏幕上看到的一樣”,這也是該網店所崇尚明星時尚穿衣主張。該網店設計風格非常大牌。其火爆原因就是“模仿”。Asos的“仿明星衣著”轟動了整個英倫,僅去年一年,銷售額便到8100萬英鎊。該網站被《Marie Claire 》雜志等時尚媒體紛紛報道Asos.com時尚網店是最領導時尚潮流,最惹人入勝的網店。

 

網店產品:全球最會穿衣的女人的——名模凱特·摩絲的仿制衣是網站熱銷的產品,不僅如斯,《欲望都市》時裝策劃人帕特麗夏·菲爾德也為其設計限量版時裝系列。以“Patrica Field for asos.com”命名,包括時裝和配飾。

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