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      為什么要做品牌代理的三個理由

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      來自于降低風險的需要

      穩中取勝相對安全的投資模式

      只要稍微仔細觀察一下國內鞋服業的銷售網點, 我們不難發現,散貨模式不僅風險系數高、利潤率低、市場競爭比不過品牌代理,而且這種以款式為主導,沒有品牌概念和規范管理的經營模式,其投資經營的風險 性也大大超過了特許品牌代理的連鎖經營模式。這種風險和差距,不但在中國存在,即使是在零售業特別發達的西方國家也同樣存在。

      調查顯示, 日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉,能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年。美 國加入加盟體系開店成功者約為80%,獨立開店的成功者只有約20%。事實證明,品牌代理的連鎖經營模式,是一種比自己單干更安全、更劃算的投資行為。這 就如同某個人想在同樣的時間內跑到更遠的地方,最有效的方式不是一個人埋頭苦跑,而是找到一匹能征慣戰的好馬,然后騎在馬背上,讓馬馱著你到達目的地一樣 省力和高效。

      來自于提升能力的需要

      生產“金”銷商的“黃埔軍校”

      為什么很多經銷商覺得錢越來越難賺,生意越來越不好做,經營越來越覺得力不從心?那 是因為在目前日益激烈的競爭環境中,市場對經銷商的專業能力、領導能力、經營能力、溝通能力提出了更高的要求;市場的本質就是一個“江湖”,“江湖”的生 存法則就是“弱肉強食、適者生存”。經銷商整天在這個“江湖”行走,如果身上這些綜合功力得不到及時的提升,很快就會被“掛”掉。在進行散貨經營時,經銷 商是一個沒有組織的群體,缺乏系統的培訓、訓練和支持,完全是靠一人之力打天下。而加盟了品牌連鎖,情況就截然不同。 我們先看看品牌是如何運作的?全國能獨立設總代理的地區也就22~26個,這也就意味著如果一個品牌商要達到年銷售10億元的這個品牌 及格線,其旗下的省級總代理平均單省年進貨額最少也要達到5000萬元左右,各個單店的年進貨額也要平均達到50萬元以上,在這種環境中,品牌商為了搶得 一席之地,不得不投入巨大的人力、物力、財力來持續的培訓和幫扶旗下的經銷商,這種巨大的投入,無形中給各級經銷商提供了一個快速提升經營能力、積累品牌 運作經驗的高效平臺,品牌商在不斷搶占市場份額的同時,也將一個又一個代理商送進了千萬俱樂部、億萬俱樂部,其精心打造的培訓系統,順便就成為了培養出一 批有一批鞋服“金”經銷商的“黃埔軍校”。

      來自于人生價值的需要

      名利雙收受人尊重的感覺真好

      中 國人有“光宗耀祖、衣錦還鄉”的習俗,這種行為的本質是指當一個人成功之后,渴望得到他人的認同和尊重,這是一種正常的人性反應。美國的心理學家馬斯洛把 人的需要分為五個層次:生理需要、安全需要、尊重需要、愛的需要和自我實現的需要。意思也是說人在滿足了生理、安全這些基礎需要之后,就會迫切的渴望得到 外界和他人的認同。 而品牌經營剛好可以滿足人類的這一需求;例如,當你在散貨的模式中經營時,無論你的業績做得多么的出眾,周邊或業內的人還是會以“這位是賣衣服(鞋)的 XX老板”來稱呼你,也就是說你作得再好也是只一個“個體戶”,但是當你經營品牌時,人們對你的尊重就會馬上提升,外界對你的稱呼就會把品牌放在人名的前 面來稱呼你。例如:“這位是七匹狼的張總”或“這位是蜘蛛王的李總”,當你所經營的品牌知名度越高,你獲得外界的尊重也會越越大,你在同行之間的地位也會 越高。

      這就如同用一百萬買車,可以買一輛奔馳也可以買二十輛QQ,但外界對一個人擁有一輛奔馳和擁有二十輛QQ的尊重和認同是完全不在一種檔次的道理一樣。

      關于經銷商為什么一定要做品牌代理的論述就講到這里,希望這篇文章的一己之言,會對那些依舊糾結在是繼續做散貨還是轉型做品牌的鞋服經銷商們有所幫助。

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